Precificação: Não adianta colocar um preço que seu cliente não irá pagar.

DNADM Consultoria
29 de ago. de 2018
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O objetivo maior de toda precificação, sem sombra de dúvidas, é o lucro. Para isso devem ser incluídas no valor fixado todas as despesas do negócio acrescidas de uma margem de lucro esperada.

Apesar de existirem inúmeros índices e métodos para calcular preços que sejam lucrativos, precificar um produto ou serviço não é tão simples, pois não basta que o empresário, utilizando estas ferramentas, simplesmente coloque um valor que lhe traga o lucro desejado.

Afinal, para que o preço seja atrativo e que o cliente de fato o pague, ele tem que acreditar que está comprando algo ou contratando um serviço por um preço justo.

Dessa forma, precificar também é pensar e agir de maneira estratégica, analisando sua concorrência e o que o seu público-alvo espera do produto ou serviço e, consequentemente, quanto ele está disposto a pagar por ele.

Neste sentido, uma precificação ideal une duas dimensões distintas: o preço e o valor.

O preço é o quanto ele efetivamente custa para chegar até o consumidor final; enquanto o valor é o quanto ele atende as necessidades do cliente, que é o que faz ele entender se o preço é justo ou não.

O valor do produto ou serviço é um diferencial e pode ser percebido pelo cliente, por exemplo, na qualidade, credibilidade da marca, embalagem diferenciada ou um bom atendimento.

Como dito anteriormente, para se chegar ao preço, além de utilizar algum método de cálculo adequado, é necessário ter conhecimento de todas as despesas envolvidas no negócio o que pode ser obtido através de uma boa Gestão Financeira.

Por outro lado, para encontrar o valor dos produtos e serviços, a Pesquisa de Mercado se mostra como a solução, pois por meio desta ferramenta é possível identificar os comportamentos dos consumidores, além de seus desejos e demandas.

Por derradeiro, é importante que o empresário esteja sempre atento à sua concorrência e a demanda, para que possa ajustar seu preço ao mercado e tornar seu negócio mais atrativo.

A DNADM Consultoria trabalha com você e sua empresa na elaboração adequada da precificação dos produtos e serviços, pois oferece apoio na Gestão Financeira do seu negócio, bem como realiza Pesquisas de Mercado. Entre em contato conosco e agende um diagnóstico gratuito!